撑起互联网产业的地推大军 | 地推侠

发表时间:2017-09-15 17:10作者:地推侠

撑起互联网产业的蚂蚁雄兵—地推团队地推侠团队认为在这个人心焦燥的时代,很大一部人都喊着创业,而一大半人都选择了互联网。打开一个求职节目,大半的求职者也都选择定位于互联网行业里,原因有两个:一个是被互联网的造富神话所打动,另一种就是互联网行业天生的媒体属性,容易出名。当然也有为情怀的,然而只是不多。

在所有人目光都关注在造富和出名所吸引的时候,却只有很少人提及到处于互联网边缘的地推人员,他们干着最苦最累的活,虽然他们撑起了互联网的半边天,但互联网产业的无限风光却与他们无缘。

这样一个话题就应该从我自己说起

就在临毕业的两个月,艾瑞克与老师发生了一些矛盾,从?#21496;?#27809;有再回到学校了,那时开始,他到处在社会上游荡,在一年迷茫之后,不经意就接触了地推这个行业,也因此成为了地推团队人员中的一员。

BAT还没?#24515;?#20040;火的时候,整个互联网还是游戏公司和四大门户网站的天下。

当然,艾瑞克所进入的是当时红遍全国的游戏地推团队。当别人问及我是从事哪个行业,我就说游戏公司上班,羡慕的眼光会投在?#19994;?#36523;,追?#39318;?#24178;嘛时,我就不知道该怎样回答了。

当时艾瑞克所以的?#25103;视?#19977;百多个网站,几乎每个网吧?#21152;?#25105;贴海报的身影。

刚进入这个地推团队的时候,因为是夏天,顶着烈日到处去找网吧,因为地形不熟悉,找一个网吧都个把小时,每天都是满身臭汗,回来后都脚底下满是血泡。每天都是10个网吧的标准,一天多拉一个新?#21152;?#19968;些提成。有最高峰的时候,我跟朋友一起去跑了四十个网吧一天,两天两夜没睡,最后差点休克了。

史玉柱和携程的地推

搞地推最利害的是史玉柱还是携程,这个都很难考究了!但史玉柱地推名气最大,当时他做地推的时候,最夸张的说法是万人地推,并且把当时脑白金的团队也拉过来搞游戏了。

是不是万?#21496;?#19981;知道,但《征途》?#32933;?#28779;了。就在这时,大家都看到了地推的巨大潜力,各大游戏公司大力发展地推团队,全国各地的网吧墙面基本都被游戏的海报所覆盖了。

艾瑞克做过最疯狂的事是,把网吧的整面墙都给贴满了,就不知道当时怎么想的,明明贴多也不会多发工资的。由于当时众多游戏公司竞争相当激烈,甚至还出现了打群架等团体冲突。

携程在当初根本就不能叫作互联网公司,它是靠地推的模式到处给别人发会员来运作的,无论是在机场,火车站,还是汽车站到处都能见到它的地推团队。

为什么那么多的公司?#19981;?#25630;地推呢?

为什么互联网公司?#19981;?#22320;推,有很多原因,但最关键的是目标客户精准而且便宜,这比买流量便宜多了。地推所干的事看起来是差不多,不过里边还有着细分的,如游戏公司主要目标是网吧,而外卖则是大学城和饭店,分类信息和团购则盯着商户等等,里边的分工都是非常明细的。

互联网上买来的流量里你的目标客户只占一定的百分比,其余的都是无效的流量。举个例子来说,买一个门户能栏广告,挂一个星期,需要30000元,但实?#39318;?#21270;率却低得很,有时甚至挂一个星期,一个咨询的人都没?#23567;?#20294;用这30000元来请十个地推的话,可以让他们连续扫街一个月,效果还不是差那一点点,而且面对的都是精准的目标客户。

对于初始的互联网公司来说,并没?#24515;?#20040;多资金去买流量,地推此时就变成了最好的选择。因为它够简单粗暴,是具有破坏性。

地推市场的衰落

地推经过了一轮烟爆炸式增长后,很快就迎来了衰落期。像?#25103;?#36825;样一个城市,现在所剩的地推团队不多了,剩下的地推团队由于撑握了和督察?#20998;?#26007;勇的本领,开始大量的进行数据造假。

例如很多人买了台电动车,去网吧打卡后,自己就注册帐号?#19968;?#30001;于网吧业开始产业升级,比较注重形象,贴海报就没?#24515;?#20040;容易了。于是地推人员就想出了贴海报拍照的然后撕掉的方法,现在他们花一两个小时就把我们以前一天的工作?#23458;?#25104;了。其它行业造假没那么容易,但他们也一定会想到方法来应对。

随着人力资源成本的增加,以及各种推广渠道的成熟,地推市场开始迅速衰落。这就是归功于另一个中国互联网特色的网络水军。

游戏地推将继续衰落,但其它?#38382;?#30340;地推并不会那么快消亡,他们将会继续存在于互联网中发展。而?#19994;?#25512;的角色?#37096;?#22987;向着一个销售员角色来转变,这也是一个行业成熟的表现。

真正的互联网企业不多

其实,国内真正意义上的互联网企业并不是很多,都是使用一个网络平台上开展任务之外,很多时候干活都是传统行业并没什么区别。尤其是以商业为驱动的公司,比如团购、外卖市场、分类信息等等,他们更多的只是披上了一件互联网外衣的企业而?#36873;?/span>

以上是地推侠团队要跟大家分享的案例及经验,如果大家?#34892;?#36259;想叫我们去探?#21482;?#32773;有意合作关于地推的事儿,可以百?#20154;?#32034;“地推侠”进入我们的官网与我们联系哦!


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