互联网公司的地推,在推些什么?

发表时间:2017-09-15 17:15作者:地推侠


  线上推广这块,这里地推侠不细说,但o2o企业?#21152;?#19968;个共识,那就意识到线上推广越来越行不通了!分发渠道规模作假已成行业公害,线上渠道高质流量的获取也是越来越难……除去种种技术性的探讨或一些扭曲现象,也可以明确地讲:流量思维已是过去时,用户思维已经更加具象地浮出水面。于是,互联网难以壮大的线上推广模式,逐渐被线下手段所代替,用户不再是看不见摸不着,地推侠团队的线下推广执行人员随处可见。O2O地推轰炸也好,烧钱推广也罢,地推已经从互联网推广的?#22242;?#25104;了高配。

  然而,那些不懂什么叫地推的o2o企业,你们到底要推什么?

  一,地推不是万能的

  地推从目标上而言,一般划为三类:1,以销售为导向的地推,考核指标清地推团队晰可控,比如超市门口办卡的,比如路口摆摊卖保险的等等;2,以品牌推广为导向的地推,比如新品赠饮,比如地产路演活动等;3,以增加真实用户为导向的地推。

  在互联网产品的地推上,往往根据产品特质,需求当然不同。怕的是什么都想要,品牌也要,?#23548;市?#26524;也要,成本还要低。地推侠此前文章写过,因为他不懂,所以他什么都想要。有多少地面推广行为是经过深思熟虑的呢?还是“别人都这么做,应该会?#34892;?#26524;吧”、“地推能让老板觉得我们努力呕”、“地推无非就是练摊,坐商变行商”等等,这种目的的不明确性,加上地推的万能神话线下推广,所以直接埋下了地雷。

  纵观2015年的手游市场,IP产品大行其道,土豪公司占领?#21496;?#22823;多数的市场份额。市场推广已经进入了一个简单?#30452;?#30340;营销环?#22330;?#24320;发布会、搞代言人、晒肌肉、刷榜已经成了手游APP推广推广的最经典的推广策略组合。但是如果有一款产品,它的用户群体不再是20-30岁用户,而是10岁,甚至年龄更低的用户群体,传统的营销手?#25105;?#32463;无法传达时,我们?#25351;?#24590;么办?

对这个问题笔者其实在《地推侠推广方案》里就曾经提到过。在面对低龄化市场的时候,我们如何去做推广?如果找不到方法是不是我们就只能?#29260;?#36825;个细分市场?而近期一个产品的出现,引起了笔者的关注。由益游网络(Y2Game)代理的国漫IP产品《猪猪侠爱射击?#26041;?#26399;正在筹备上线发行。虽然顶着国产动画三大IP之一的头衔,但是笔者发现《猪猪侠爱射击》并未做太多的线上宣传,而是直接将宣传的方瞄准了手游推广的无人区“地面推广”。



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