海归创业地推现榨果汁获百万天使投资 | 地推侠

发表时间:2017-09-18 17:07作者:地推侠


  当很多人使用微博、微信进行推广他们的产品的时候,80后创业者林茂和张正场却使用着最原始的推广模式:地推。因为他们认为不是所有的产?#33539;?#36866;合使用网上推广的,他们最开始推广他们的产品是运用了扫楼派单的方式。然而,当前使用地推的方式推广还能成功吗?

  林茂和张正扬两个人筹集了20万,把目光瞄准了重庆的现在榨果汁的空?#36164;?#22330;,建立了“王见木窄”这个品牌,现在已经获得了风投公司的上百万投资。

当用微博、微信做生意火了后,似乎这样的方式就变成卖产品的标准模式,但是通过网络渠道去卖货真的能让你赚翻了吗?他们却认为,与微信相比,面对面的推销更加?#34892;?#26524;。

营销方式:不用微信改用扫楼派单

  张正扬?#29992;?#22269;院校毕业,?#29260;?#20102;月入上万的工作机会回到了重庆,而林茂刚从香港理工大学毕业后回到了重庆。

  据地推侠团队所知,他们的现榨果汁是按照月订购量为主的,他们的用户都需要先交一周的费用,就可以享受五天的外送服务。80元/周、320元/月。哈密瓜太甜了、奇异果太酸了~~这样的一些味道不均衡的季节性果汁,是一开始让客户们排斥的难点。但是到了后来却变成了他们的一大卖点。

  推广是从扫楼派单开始,这个被他们称为是订牛奶模式。最初他们两个?#21496;?#32452;成地推团队,而没有利用专业的地推公司,相同情况下站在楼下派发传单,一般的派单人都是只派完单就直接走人了,但是他们两个却会一遍又一遍地去扫楼做回访,以达到确保效果的目的。吃上了闭门羹是难?#21592;?#20813;的事,但是一回生两回熟,货梯、消防通道等?#30830;?#26159;能进入写字楼的方式他们都尝试过。

  林茂说:“现在网上推广的成本越来越高,但是效果却不见得好到哪里去,我不希望我顾?#25237;?#26159;最熟悉的陌生人。”而传统的地推方式主要是优势就是顾客的转化?#26102;?#36739;高,而目标人群更加精准。依?#31354;?#31181;地推的方式,他们的日均订单量达到300多个,而他们的客户不缺乏银行和世界500强白领。

  地推和网络推广哪个好?他们说:产品决定了营销的模式。如果在两者的成本差不多的情况下,能过网络推广的方式是比较省心的,但如果没有好的推广方式,面对面的地推方式则更?#34892;?#19968;些。

  虽然销售额可以达到每个月10万,但是他们的店面仍然没有盈利。要日均配送的量达到2000户才能够达到平衡。而要进一步扩大用户量的话,则要砸钱进一步拓宽渠道。因为现在资金流不足,所以他们考虑到了找风投公司。

他们于是花了一周时间去写了一份上万字的企划书,投了百余家风投公司,后来,一家风投公司两次?#19994;?#20182;们长谈他们的项目。最后通过商谈,他们获是了上百万元的天使资金。

为什么到目前还没盈利?除了自身投入的部分以外,货源以及管理上的成本是最大的障碍。

  他们说,他们的采购属于一次采?#28023;?#20215;格比原产地的高好几倍,这导致货源的成本太高。他们说下半年的重点主要放在寻?#19968;?#28304;产地来直接进货。通过原产地进货可以把原料的成本缩到1/3,而品质?#19981;?#25552;高好几个档位。

  另外,地推的高管理成本是最大的问题之一。现在他们打算引进一?#36164;?#25454;化方案,打通最后一公里配送的问题。而?#19968;?#19987;门整理出了一套好的地推方案,以方便以后的进一步推广。


白山在线 胜平负玩法 北京十一选五 2019熊猫麻将辅助器下载 朋友圈发广告赚钱是真的 广东快乐十分走势图前3 上证指数就是大盘指数吗 甘肃11选5开推荐号 3d彩票追号技巧 腾讯棋牌象棋